Avec le temps, le parapluie est devenu un objet indispensable. Face aux imprévus, il est important d'éviter les vêtements mouillés. Le parapluie s'avère alors un accessoire précieux et essentiel à notre quotidien. Ses nombreuses fonctions nous assurent sécurité et confort.
Les marques accordent une attention croissante au mode de vie de leurs clients. Afin de répondre aux besoins d'achat diversifiés de leur clientèle cible, les boutiques spécialisées de parapluies proposent désormais une gamme de produits complémentaires, tels que des foulards en soie, des chapeaux, des lunettes, des tentes et autres accessoires, dans leurs points de vente. Cette centralisation des produits dans des boutiques spécialisées offre aux consommateurs un choix plus large ; elle répond non seulement à leurs besoins variés, mais enrichit également la gamme de parapluies proposés par les marques. L'émergence de ce modèle permet à l'industrie du parapluie d'adopter une stratégie de monopole en points de vente. Cette tendance illustre également la volonté des marques de parapluies de s'approprier le mode de vie de leurs clients. La présence de foulards en soie, de chapeaux, de lunettes et de tentes dans les boutiques de parapluies recèle une réalité plus profonde :
1. Éviter efficacement les défauts liés à la fonction unique des parapluies
Depuis l'Antiquité, mon pays est un grand fabricant de parapluies. La tradition du parapluie y est florissante. Ces dernières années, l'industrie du parapluie a connu un développement rapide, avec l'émergence de marques telles que « Parapluie Paradis » et « Parapluie Prune ». Des boutiques spécialisées s'installent discrètement dans les quartiers d'affaires prospères, bouleversant les modèles commerciaux traditionnels.
Si une boutique spécialisée en parapluies ne vend que des parapluies, son offre est trop limitée et ne répond pas aux besoins variés de sa clientèle. La présence de produits complémentaires dans cette boutique enrichit considérablement sa gamme et permet d'éviter le défaut lié à la monofonctionnalité des parapluies.
2. Les magasins parapluie de marques s'appuient sur la capture des modes de vie des consommateurs pour attirer la participation des consommateurs.
Le concept de magasin multi-catégories et à guichet unique répond mieux aux besoins variés des consommateurs. Il est devenu une tendance majeure dans la construction de points de vente. Les boutiques de parapluies de marque savent capter le style de vie de leurs clients cibles. En se concentrant sur leurs besoins et en leur offrant une expérience immersive, elles captent leur attention dans l'effervescence du monde des affaires urbain et atteignent leurs objectifs de vente. Il n'est donc pas surprenant que ces boutiques proposent également des articles de loisirs de plein air, tels que des foulards en soie, des chapeaux, des lunettes, des tentes, etc. Elles ne vendent plus seulement des parapluies, mais incarnent un véritable art de vivre. À l'instar de Vanke, qui vend non seulement des maisons, mais aussi un mode de vie, une vie saine et épanouie. Aujourd'hui, la concurrence sur le marché s'est déplacée des produits vers les modes de vie et les solutions. Les comportements des consommateurs ont profondément évolué, et ils sont devenus de plus en plus « paresseux » et « insouciants ». Grâce à l'enrichissement de sa gamme de produits, la marque de parapluies a astucieusement intégré à sa clientèle cible des groupes de consommateurs adeptes des loisirs de plein air et de la mode, anticipant ainsi les modes de vie et s'assurant une relation privilégiée avec les consommateurs.
3. La large gamme de produits proposée par les boutiques de marque est une tendance du secteur.
Une marque performante développe une extension de gamme pertinente en fonction du mode de vie de ses consommateurs cibles, ce qui peut considérablement accélérer sa croissance. Par exemple, Rejoice a lancé de nouveaux produits tels que le savon et le gel douche Rejoice après le shampoing ; Fuguiniao a suivi la même voie avec les chaussures en cuir, en lançant des vêtements et des articles de maroquinerie. De nombreuses marques sont conscientes de l'importance d'une gamme de produits diversifiée pour fidéliser leur clientèle. Parallèlement, à couverture réseau et implantation des points de vente inchangées, cette gamme riche stimule efficacement les ventes et répond aux multiples besoins des consommateurs cibles. Les marques procèdent à des extensions de gamme, enrichissant leurs offres principalement en anticipant les modes de vie des consommateurs, en partant de leurs besoins d'achat diversifiés et en proposant des extensions pertinentes. Le secteur des parapluies, nouveau secteur entrant dans le système de monopole de marque, souffre d'un principal obstacle : la monotonie du produit. S'inspirant des modèles de monopole d'autres secteurs, l'enrichissement de la gamme et sa distribution en points de vente constituent une évolution incontournable pour les marques parapluies.
Date de publication : 5 mars 2021